Ar Mano Smegenys Verčia Mane Pirkti Daiktus, Kurių Man Nereikia?

{h1}

Ar mūsų smegenys eina už mus apsipirkti? Sužinokite, kaip tyrėjai numatė, ar pirkėjai pirkdami pirks produktą, remdamiesi jų smegenų chemija.

Jei jūsų žandikaulis krinta kiekvieną mėnesį, kai tik gausite kreditinės kortelės sąskaitą, tarsi tu galbūt negalėjote išleisti tiek pinigų ir tikrai kas nors pavogė jūsų kortelę kelioms valandoms ir tada įsidėjo ją atgal į savo piniginę, nepastebėdamas, galbūt nebūsite taip toli. 2007 m. Sausio mėn. Paskelbti tyrimai atskleidžia, kad sugaištų ir nepanaudotų asmenų smegenų chemija tuo metu prieš pirkimą yra tokia skirtinga, kad mokslininkai sugeba gana tiksliai numatyti, ar žmogus ketina pirkti daiktą, ar pėsčiomis iš jo. Iš esmės, jei esate lėtinis švaistytojas, jūsų smegenys vagia jūsų kreditinę kortelę ir, nusipirkę naują 60 colių plazminį televizorių, ją vėl įsideda į savo piniginę.

Gerai, kad nėra visiškai taip - jūsų smegenų chemija yra dalis to, kas daro jus tuo, kas esate. Tačiau tyrimo, paskelbto sausio 4 d. Žurnale „Neuron“, rezultatai rodo, kad švaistikliai linkę išleisti chemines medžiagas; o taupiausias iš mūsų patiria cheminius procesus potencialaus pirkimo metu, todėl jie daug labiau linkę grąžinti prekę į lentyną ir palikti parduotuvę tuščiomis rankomis. Tai nėra „atsikratyk skolų“ kortelė, tačiau ji padeda paaiškinti, kodėl kai kurie žmonės, atrodo, negali atsispirti norui pirkti, o kiti, atrodo, neišleidžia pinigų, jei nuo jų priklausytų gyvenimas.

- Daugelis iš mūsų mėgsta tikėti, kad priimame racionalius, sąmoningus sprendimus dėl to, ką ketiname įsigyti (autorius iš tikrųjų turi per daug batų porų, kad išlaikytų šį įsitikinimą, tačiau vadinkime ją išimtimi) ir kad šie sprendimai yra grindžiamas noru dėl produkto ir jo kainos įvertinimu. Carnegie Mellon ir Stanfordo psichologų grupė išsiaiškino, kad noras ir kaina yra svarbiausi faktoriai priimant sprendimus dėl pirkimo, tačiau šie sprendimai nebūtinai yra visi racionalūs ar sąmoningi. Jie pirmiausia atrodo nesąmoningi ir emocingi.

Kitame puslapyje pamatysime, kaip mokslininkai gali numatyti žmogaus apsipirkimo įpročius.

Prognozuoti pirkimus smegenyse

Norėdami patikrinti tiriamųjų elgseną apsipirkimo metu, tyrimo grupė davė 26 tiriamiesiems po 40 USD kiekvienam grynais ir po vieną įklijavo juos MRT aparate. Mašinos viduje tyrėjai kiekvienam tiriamojo subjektui rodė produktų atvaizdų seriją, o po to atvaizdą, kuriame buvo parodyta produkto kaina. Jei subjektas pasirinko pirkti produktą, jo kaina buvo atimama iš 40 USD ir ji buvo jiems išsiųsta. Nepriklausomai nuo to, kas liko iš 40 USD po MRT apsipirkimo sesijos, subjektas turėjo pasilikti.

Rezultatai buvo tokie standartizuoti, kad tyrėjai buvo kiek pritrenkti. Kai produkto vaizdas mirksi, smegenų sritis vadinama branduolio kaupikliai užsidega, jei subjektui patiko tai, ką jis ar ji matė. Tai reiškia, kad padidėjo nervų šaudymas toje smegenų srityje, kuri yra smegenų „malonumo centras“ su daugybe dopamino receptorių, kurie sukelia laimės ir jaudulio jausmus, laukiant gražaus įvykio. Tai yra pirmas rezultatas: branduolio kaupimasis padidina aktyvumą - numatant malonumą - kai vartotojams patinka tai, ką jie mato.

Antrasis vaizdas, rodantis kainą, suaktyvino kitą smegenų dalį, ir būtent ši smegenų veikla leido tyrėjams žinoti, ar tiriamasis pirks produktą prieš tai, kai tiriamasis net nežinojo, kad priėmė sprendimą. Kai kaina pasirodė, Insula arba užsidegė, arba ne. „Insula“ yra tarsi priešinga pramogų centrui. Jos neuronai pradeda šaudyti, kai suprantate, kad ketinate, pavyzdžiui, įkišti pirštą į duris. Kai apšviesta izoliacija, subjektas galiausiai nusprendė nepirkti produkto. Kai izoliacija neužsidegė, o branduolio akumuliatoriai buvo suaktyvinti apžiūrint produktą, tiriamasis galiausiai nusprendė jį nusipirkti. Tai yra antrasis šio tyrimo rezultatas: Kai neuronai pradeda šaudyti į salą, sprendimas nepirkti buvo priimtas nesąmoningai, remiantis numatomu skausmu. Sąmoningas sprendimas ateina šiek tiek vėliau, ir jis visada vyksta pasąmonės priimant nesąmoningą sprendimą.

Kai kurių tiriamųjų problema buvo ta, kad izoliatas beveik niekada nešviečia, ir jie grįžo namo neturėdami nė vienos iš 40 USD grynųjų, kurios jiems buvo suteiktos eksperimento pradžioje. Tai greičiausiai būtų žmonės, turintys žandikaulį mažinančių kreditinių kortelių sąskaitas. Arba 12 porų juodų siurblių. Tyrėjai planuoja atlikti panašų tyrimą, kuriame dalyvautų priverstinio apsipirkimo įpročius turintys žmonės, norėdami sužinoti, kaip jų smegenys lyginamos su plačiąja populiacija.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie smegenų „prekybos centrą“ ir susijusias temas, peržiūrėkite nuorodas kitame puslapyje.

Kitos puikios nuorodos

  • „BankRate“: kiek reikės sumokėti iš mano kreditinės kortelės?
  • „The New York Times“: Mano galvos balsai sako: „Pirkite!“ Kodėl ginčytis?

-Šaltiniai

  • Dagheris, Elaine'as. „Prekybos centrai smegenyse“. „Neuron“, Vol 53, 7–8, 2007 m. Sausio 04 d. //neuron.org/content/article/ab Anotacija? uid = PIIS0896627306009998
  • Harding, Anne. "Smegenų skenavimas numato pirkėjų pasirinkimą pirkti". „Reuters“ sveikata. 2007 m. Sausio 10 d. //News.yahoo.com/s/nm/20070110/hl_nm/brain_scans_dc
  • Kuhnen, Camelia M., et al. "Neuroninis finansinės rizikos prisiėmimo pagrindas". Neuron, Vol 47, 763-770, 2005 m. Rugsėjo 1 d.
  • Knutsonas, Brianas ir kt. „Neuroniniai pirkėjų numatytojai“. „Neuron“, Vol 53, 147-156, 2007 m. Sausio 04 d. //neuron.org/content/article/ab Abstract?uid=PIIS0896627306009044
  • Tierney, Jonas. „Mano galvos balsai sako:„ Pirkite! “ Kodėl ginčytis? “ „The New York Times“. 2007 m. Sausio 16 d. //nytimes.com/2007/01/16/science/16tier.html? _r = 1 & em & emc = th & oref = slogin


Vaizdo Papildas: .




Tyrimas


Koks Yra Didžiausias Medis Pasaulyje?
Koks Yra Didžiausias Medis Pasaulyje?

Daugiausia Kritulių Rūkytuose Kalnuose Būna Kaip Migla
Daugiausia Kritulių Rūkytuose Kalnuose Būna Kaip Migla

Mokslas Naujienos


Tyrimas Atskleidžia, Kaip Priversti Vaikus Valgyti Daugiau Vaisių
Tyrimas Atskleidžia, Kaip Priversti Vaikus Valgyti Daugiau Vaisių

Jūros Vėjo Energija: Ar Artėja Jūra? (Op-Ed)
Jūros Vėjo Energija: Ar Artėja Jūra? (Op-Ed)

Didžiausias Meteorito Poveikis Jk Rastas Palaidotas Vandenyje Ir Uoloje
Didžiausias Meteorito Poveikis Jk Rastas Palaidotas Vandenyje Ir Uoloje

Paslaptingi Simboliai Kazachstane: Kiek Jiems Iš Tikrųjų Metų?
Paslaptingi Simboliai Kazachstane: Kiek Jiems Iš Tikrųjų Metų?

„Hipio“ Beždžionės Atsigauna, Kai Geltonasis Karščiavimas Panaikina Konkurentą
„Hipio“ Beždžionės Atsigauna, Kai Geltonasis Karščiavimas Panaikina Konkurentą


LT.WordsSideKick.com
Visos Teisės Saugomos!
Dauginti Jokių Medžiagų Leidžiama Tik Prostanovkoy Aktyvią Nuorodą Į Svetainę LT.WordsSideKick.com

© 2005–2020 LT.WordsSideKick.com