Kodėl Dauguma Kainų Baigiasi.99?

{h1}

„mažosios gyvenimo paslaptys“ paaiškina, kodėl tiek daug daiktų kainuoja 99,99 kainomis ir kaip tai veikia jūsų apsipirkimo sprendimus.

Per ilgą savaitgalį vyksiančius Prezidento dienos išpardavimus daugelis parduotuvių nuolaidų turės savo prekėms ir keis kainų etiketes. Tačiau matant kainos pabaigą tokiu skaičiumi yra taip įprasta, kad pirkėjai vargu ar pastebi ypač efektyvią pardavimo taktiką.

Gali atrodyti, kad kvaila vertinti daiktus vienu centu, palyginti su tvirtu doleriu, ypač kai mokesčiai vis tiek kainuos daugiau nei doleris, bet kainų nustatymo taktika egzistuoja mažiausiai šimtmetį, sako docentas Lee E. Hibbettas. Istorikai negali tiksliai nustatyti, kas sukūrė gudrybę, tačiau vartotojų elgsenos ekspertai tikrai gali paaiškinti, kodėl tai padeda perkelti daugiau prekių.

Kainos pabaiga99,99 yra pagrįsta teorija, kad kadangi skaitome iš kairės į dešinę, pirmasis kainos skaitmuo mus labiausiai rezonuoja, paaiškino Hibbett. Štai kodėl pirkėjai labiau linkę nusipirkti produktą už 4,99 USD nei identišką, kuris kainuoja 5 USD, prekė, kuri prasideda 4, atrodo geresnis pasiūlymas, nei tas, kuris prasideda 5 ženklu.

„Mes taip pat linkę stengtis sumažinti pastangų, reikalingų priimant sprendimus dėl gaminių, skaičių, ypač kai tai susiję su mažesnėmis sąnaudomis“, - pasakojo „Hibbett“ „Life's Little Mysteries“. "Taigi mes tikrai negalime apdoroti skaičių po dolerio sumos."

Be to, remiantis vien straipsniu „Nepamiršk savo kainų nustatymo“, paskelbto 2003 m. Rugsėjo mėn. „Harvard Business Review“ numeryje, vien tik „99 “tarnauja tam, kad elementas būtų parduodamas. Sąmoningi kainų atžvilgiu vartotojai tapo linkę manyti, kad, įsigydami ką nors, kurio kaina baigiasi 1999 m., Jie gauna daug, net jei antkainis yra minimalus.

"Kai kurie mažmenininkai pasiūlo atsargas, kurių prekėms su nuolaida yra 9 kainos. Palyginus kainų pagrindinėse universalinėse parduotuvėse paaiškėja, kad tai yra įprasta, ypač drabužių srityje", - rašė Ericas Andersonas, Šiaurės Vakarų universiteto Kelloggo vadybos mokyklos ir Duncan rinkodaros profesorius. Simesteris, MIT Sloan vadybos mokyklos vadybos mokslo profesorius, jų straipsnyje.

Pavyzdžiui, drabužių parduotuvėse J. Crew ir Ralph Lauren paprastai parduoda įprastas prekes ištisomis dolerių sumomis ir ant prekių su nuolaida klijuoja 99 centų pabaigas. Šie mažmenininkai sąmoningai vengia nutraukti įprastas kainas 1999 m., Kad vartotojai nesieja prekių su pigiais pasiūlymais. Tuo tarpu parduotuvės, bandančios parodyti prekių, kuriose parduodama per maža kaina, įvaizdį, taps tašku nutraukti visų savo prekių etiketes, kurių kaina ir nuolaida yra vienoda.99.

„9“ galia neapsiriboja centų stulpeliu, kaip tai parodė Andersonas ir Simesteris, paprašydami nacionalinio drabužių katalogo, kad padidintų vienos iš jos suknelių kainą. „Jūs paprastai tikėjotės, kad prekės paklausa mažės, kai kaina didės“, - rašė Andersonas ir Simesteris. "Vis dėlto atlikdami tyrimą, kuriame dalyvavo moterų drabužių katalogas, mes sugebėjome padidinti paklausą trečdaliu padidindami suknelės kainą nuo 34 USD iki 39 USD. Palyginimui, pakeitus kainą nuo 34 USD iki 44 USD, paklausa nesiskyrė."

  • Kodėl žmonės parduoda riešutus?
  • Kodėl garsenybių patvirtinimai nėra verti išlaidų
  • Melagingos reklamos: ar vitamino vanduo tikrai gali pakeisti gripo prevenciją?

Turite klausimą? Atsiųskite mums el. Laišką ir nulaužkite jį. Stebėkite Remy Melina „Twitter“ @RemyMelina


Vaizdo Papildas: Zeitgeist: Judame Pirmyn (2011).




Tyrimas


Prisimintas Kompiuterio „Pioneer“ Keistas Anekdotas „Klaida Sistemoje“
Prisimintas Kompiuterio „Pioneer“ Keistas Anekdotas „Klaida Sistemoje“

Kaip Veikia Arbata
Kaip Veikia Arbata

Mokslas Naujienos


Kuri Atskira Valiutos Dalis Yra Verta Labiausiai?
Kuri Atskira Valiutos Dalis Yra Verta Labiausiai?

Kaip Marihuana Slopina Imuninę Sistemą
Kaip Marihuana Slopina Imuninę Sistemą

Itin Plonas Elektrinis „Tatuiruotė“ Gali Stebėti Raumenis Ir Dar Daugiau
Itin Plonas Elektrinis „Tatuiruotė“ Gali Stebėti Raumenis Ir Dar Daugiau

Didžiausia Pasaulyje Pelėda Atskleidžia Rusijos Miškų Sveikatą
Didžiausia Pasaulyje Pelėda Atskleidžia Rusijos Miškų Sveikatą

Kodėl Kai Kurios Rūšys Turi Daugiau Patelių Nei Vyrai
Kodėl Kai Kurios Rūšys Turi Daugiau Patelių Nei Vyrai


LT.WordsSideKick.com
Visos Teisės Saugomos!
Dauginti Jokių Medžiagų Leidžiama Tik Prostanovkoy Aktyvią Nuorodą Į Svetainę LT.WordsSideKick.com

© 2005–2020 LT.WordsSideKick.com